东风商用车济南营销训练营圆满收官
2016-08-22
山东区域作为全国经济强省，物流行业非常发达，随着电商高速发展，快递物流行业发展规模每年处于高速增长状态。为提升销售人员销售能力，并掌握一套系统的物流园区客户开拓方法，为后续山东区域内物流园区销售及客户开发打下基础，由网络部牵头、深圳市深远汽车咨询服务有限公司协同山东商代处共同策划，由山东首创承办，由深远汽车咨询公司全程策划、实施的“东风商用车山东济南区域市场拓展实战演练培训”于8月16日在济南举行。
此次培训为期6天，来自山东的东风商用车销售精英们30余人参加了培训。本期培训得到网络开发部、山东商代处及经销商山东首创的全力支持，有效地保证了培训效果，使得培训取得圆满成功。
培训前，在深远汽车咨询公司老师的组织下，全体学员进行分组“破冰”，组长组织定队名、口号、队徽，并上台介绍，一起喊口号鼓劲，帮助学员快速融入团队。学员们课堂积极互动，赢取积分奖励，学习效果非常明显。
根据学员的需求，本次培训课程由汪定涛老师主讲《物流园区市场单点突破》课程，由韩吉刚老师主讲《商用车完美销售21字真经》课程，精彩的课程内容赢得学员的认可。为帮助学员提升汇报材料制作效率，深远焦能老师教授《市场拓展方案制作方法》。同时在培训期间，山东商代处孙经理等分别讲授东风商用车商品知识。丰富的学习内容，为学员进行物流园区外拓奠定了坚实的基础。
根据培训规划，各个小组由深远老师带队，分组进行市场外拓。根据市场拓展可行性规划的需求，学员分为5个小组，分别对泉胜物流园、盖世物流园、永昌物流园、明达物流园、维尔康冷链、匡山蔬菜批发市场、堤口水果批发等物流园区进行了市场调研。共收集有效客户信息569条，其中重点及意向客户信息93条，为市场开发积累了宝贵的客户资源及信息。
外拓归来，五个组的学员代表分别以PPT的形式汇报，总结市场调研情况，对重点及意向客户提出市场开发的方案及建议，学员们认真听取汇报，并进行分组评价。汇报过程中，由网络开发部孙海群经理、东风商代处胡关明经理、山东首创孙总及深远韩吉刚老师、汪定涛老师担任评委，分别对五个组的汇报进行深度点评，学员们受益良多。
通过几天的学习，各个小组在课堂学习、市场外拓和总结汇报方面都表现出色，在客户收益分析、产品对标、可执行推介方案等方面，都有亮点呈现。许多学员表示，希望能延长学习时间，多跟深远老师学方法，不断提升自己的市场拓展及开发能力。
经过评比，第五组风之彩队获得冠军，第二组梦之队获得亚军，全体成员对获奖组报以热烈的掌声。
冠军组：风之彩
培训结束后，山东商代处领导王春来进行总结，他表示对此次市场拓展培训的结果高度认可，同时阐述了市场拓展的目的，希望各位销售精英能把所学的方法在所在单位推广，并重点跟进意向客户，确保培训能达成最终的销量指标。深远讲师团对各组的表现也作了点评，并对后续工作进行了专题安排。至此，济南物流园区市场外拓培训，圆满收官！
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