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新加盟网络实地考察项目案例

2015-02-04

一、项目背景


某商用车品牌原来引入新加盟网络都是由各省商务代表处推荐,网络开发科简单审核申请单位上报的材料后,就可以决定是否同意加盟,这种做法对申请单位的实际状况和发展潜力了解不全面,无法保证公正和客观性。


二、项目目标


深远汽车咨询公司作为独立的第三方,主导某商用车品牌新加盟网络的实地考察环节,可达到以下几个目标:

1、规范加盟评审环节,保证优质的申请单位入网,构造有持续竞争力的经销商体系;

2、实现加盟评审过程及结果的公开透明;

3、从加盟评审阶段就开始深入关注经销商的内部运营和管理。


三、实施流程


某商用车品牌新加盟网络实地考察项目的实施流程如下:



四、案例分享


深远汽车咨询公司于2014年8月对某商用车品牌在广西南宁区域的一家申请单位进行了实地考察。

深远作为第三方在到达申请单位之前,首先与该品牌主机厂的网络开发科和广西商代处经理进行了沟通,初步了解申请单位的情况。

到达申请单位之后,现场工作时间达到整整5天,我们首先与申请单位的投资人、管理团队、骨干员工进行了一对一的深度访谈,了解该企业的投资人格局、经营风格、团队匹配度、员工心态、发展潜力等;之后分别走访了广西南宁区域的本品牌商用车网络、竞品网络、行业客户、主要物流园区,深入了解当地的市场状况;并按照申请单位提供的基础资料,对其经营数据、财务数据进行细致分析;最后,再次对广西商代处经理和申请单位的投资人进行约谈,对已经掌握的信息进行进一步核实和确认、对未完全了解的问题进行再次沟通。

现场工作完成之后,深远实地考察项目组利用2天时间完成了该申请单位实地考察项目的评估报告,提交给主机厂的网络开发科,作为其是否进入加盟评审下一环节的重要依据。

深远对该申请单位的实地考察深入、细致,评估报告全面、客观的反映了其实际情况,并对其未来的发展提出了切实可行的改善建议,主机厂的相关领导对本次实地考察工作给予了高度评价和认可。