客户案例

一、项目背景

某商用车品牌原来引入新加盟网络都是由各省商务代表处推荐，网络开发科简单审核申请单位上报的材料后，就可以决定是否同意加盟，这种做法对申请单位的实际状况和发展潜力了解不全面，无法保证公正和客观性。

二、项目目标

深远汽车咨询公司作为独立的第三方，主导某商用车品牌新加盟网络的实地考察环节，可达到以下几个目标：

1、规范加盟评审环节，保证优质的申请单位入网，构造有持续竞争力的经销商体系；

2、实现加盟评审过程及结果的公开透明；

3、从加盟评审阶段就开始深入关注经销商的内部运营和管理。

三、实施流程

某商用车品牌新加盟网络实地考察项目的实施流程如下：

四、案例分享

深远汽车咨询公司于2014年8月对某商用车品牌在广西南宁区域的一家申请单位进行了实地考察。

深远作为第三方在到达申请单位之前，首先与该品牌主机厂的网络开发科和广西商代处经理进行了沟通，初步了解申请单位的情况。

到达申请单位之后，现场工作时间达到整整5天，我们首先与申请单位的投资人、管理团队、骨干员工进行了一对一的深度访谈，了解该企业的投资人格局、经营风格、团队匹配度、员工心态、发展潜力等；之后分别走访了广西南宁区域的本品牌商用车网络、竞品网络、行业客户、主要物流园区，深入了解当地的市场状况；并按照申请单位提供的基础资料，对其经营数据、财务数据进行细致分析；最后，再次对广西商代处经理和申请单位的投资人进行约谈，对已经掌握的信息进行进一步核实和确认、对未完全了解的问题进行再次沟通。

现场工作完成之后，深远实地考察项目组利用2天时间完成了该申请单位实地考察项目的评估报告，提交给主机厂的网络开发科，作为其是否进入加盟评审下一环节的重要依据。

深远对该申请单位的实地考察深入、细致，评估报告全面、客观的反映了其实际情况，并对其未来的发展提出了切实可行的改善建议，主机厂的相关领导对本次实地考察工作给予了高度评价和认可。