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‍‍亲自到一线了解市场动态及用户需求是深远顾问为客户提供咨询服务的例行模式。6月17日上午，在对东风商用车战略经销商陕西北盛驻点辅导期间，由陕西北盛销售团队带路，深远顾问集团首席顾问杜建君带领辅导团队亲自走访西安物流市场，拜访物流公司大客户。‍‍

‍‍西安是西北的商贸中心、全国性物流区域节点城市和重要交通枢纽，面向西北五省和西南地区的物资在西安集中、分装，发运量非常大。西安在东南西北四个方位集中的专业市场非常多，已建成运营和新建物流园区达20多处，物流公司有2300多家，行业集中度逐步提升。随着煤炭、砂石料等传统商用车市场新增需求下滑，物流行业成为关中地区商用车需求的增长点，物流园区外拓、物流公司大客户的开发成为驻点辅导的重要课题。‍‍

‍‍在走访西安物流市场过程中，陕西北盛和深远顾问团队一行先后重点拜访了区域性物流公司陕西富达和全国综合性物流公司卓昊物流。‍‍

‍‍‍‍陕西富达贴近专业市场布局‍‍‍‍

‍‍随着电商的发展，陕西富达在省内的布局逐步完善。在主要专业市场建立收货点、集中分拣发运和“物流下乡”布局县镇网点、成立物流联盟共享车辆资源等成为区域性物流公司拓展市场的重要策略。‍‍

‍‍‍‍首席顾问与陕西富达总经理交流沟通‍‍‍‍

‍‍在与陕西富达总经理沟通过程中，我们了解到，区域性物流公司在商用车服务保障、司机培训等方面对商用车经销商提出支持性需求。首席顾问对陕西富达提出的需求做了回应，认为商用车经销商为大客户提供增值服务以提升客户效益是当务之急。‍‍

‍‍‍‍‍‍卓昊物流分‍‍拣车间‍‍‍‍

‍‍‍‍卓昊物流是在西安起家、面向全国发展的物流公司，在运营规范、区域扩张、互联网+、平台化等方面快速前行。‍‍‍‍

‍‍‍‍首席顾问与卓昊物流团队交流‍‍‍‍

‍‍在与卓昊物流团队交流过程中，我们了解到，物流行业逐步细分、专业化物流公司逐步崛起并对综合性物流公司业务形成挑战。作为全国性物流公司，对商用车品牌、行业地位、服务网络布局更加重视，对商用车经销商的上门服务、服务产品、优惠政策等需求逐步提升。首席顾问提出，针对大客户的一体化服务、增值服务是商用车经销商下一步工作的重点。‍‍

‍‍6月17号下午，首席顾问“趁热打铁”，与陕西北盛销售团队一起，就走访市场情况做了分享，并对物流园区外拓、专业市场梳理、物流公司大客户开发等策略提出建议，就服务产品设计、服务推广、与大客户合作模式等方面与陕西北盛团队做了交流。

首席顾问与陕西北盛销售团队交流物流园区外拓策略

随后，首席顾问就物流园区开发、推进销售服务一体化服务大客户、与大客户积极互动提升客户关系等方面与陕西北盛总经理陈总进行了交流沟通。陈总对首席顾问提出的建议完全认可，并表示对双方推进系统性市场开发工作给予大力支持，抓住物流行业发展机遇以提升公司销售服务转型速度。‍‍

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