东风商用车广州区域（顺德）市场拓展实战演练培训圆满结束
2016-04-27
4月23日，为期4天的“2016年东风商用车广州区域（顺德）市场拓展实战演练”培训在东贸广东直营广州4S店拉开序幕。参加本次培训的学员共24人，分别来自6家经销商。莅临本次培训的还有东风商用车有限公司网络开发部杨建经理。
在氛围热烈的开班典礼上，学员被分为4个小组。在组长的带领下，各组成员都为自己组设计了响亮的组名和口号。接着，深远章晓青老师、徐林刚老师、成晓兰老师分别为学员讲授了《物流园外拓及单点突破》《商用车成交的21字真经》《PPT汇报方案的制作方法与技巧》。
根据“面授+演练”培训方式的设计思路，24-25日，4个小组对佛山顺德容桂镇、大良镇、乐从镇，以及陈村镇主要物流园区、钢铁世界、农贸市场以及花卉市场进行了市场突破调研。26日，4组学员代表分别就以PPT形式呈现的各市场走访情况以及市场开拓方案建议进行了汇报，由东风商用车广东商代处经理蔡琛、东贸广东直营总经理伍明、深远汽车咨询徐林刚老师组成评委，对各组进行精彩点评。
真实场景下的知识运用、技能演练，提升了每一位学员的团队协作能力、销售沟通能力，以及对市场、客户和产品的分析能力。经过两天紧张的市场拓展演练，学员共收集有效客户信息共216条，其中意向客户36条，并对顺德区域重点市场的突破提出了可直接参考的建议，为东贸广东直营顺德店新址搬迁后下一步的工作重点指明方向。
此次培训受到学员的一致好评，大家均表示通过本次培训增强了行销信心，提升了客户拜访意识，并在一定程度上掌握了单点市场突破以及商用车成交技巧，PPT制作的学习也让自己对市场、产品和客户的想法在合适的载体上得到有效表达。最后，学员们都强烈希望能经常获得此类培训以进行意识、知识和技能的提升。
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