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‍‍      9月14日至18日在山东临沂举行了为期五天的“践行营销五步法，构建物流商贸园市场开发模式”的市场拓展培训。参训人员32人，分别来自山东区域13家经销商。莅临本次培训的领导有：临沂东泽刘毅总经理、临沂二级商代处孙广源经理、以及山东商代处载货车品系经理马进和胡关明。‍‍

‍‍      本期培训一开始在轻松愉快的氛围中开展，学员被分为若干个小组，每个组有各自的口号和队名，并推选出了每组的组长；接下来商代处孙广源经理、马进经理、胡关明经理分别讲授了《产品知识及营销话术》；深远章晓青老师和徐林刚老师分别向学员们分享了《市场开发技巧》和《销售沟通技巧》。‍‍

‍‍      由于本次培训采用了课堂+实地演练的模式，在课堂培训后还安排了三天的市场外拓对物流园的实地指导教学，增强了学员对车辆较为集中的物流园的开发能力。‍‍

‍‍      在市场外拓期间每个学员均表现出较强的单兵作战能力，与司机师傅及物流公司工作人员沟通较为顺畅，并能够获取所需要的相关信息。总计收集客户数量558条，意向客户数43条。在方案制作方面，各组成员积极合作，共同完成对各个区域的市场开发方案。‍‍

‍‍      此次培训得到山东商代处、临沂东泽、参训经销商等多方给予好评，均表示此类型培训，培训对经销商销售人员的销售能力提升有较大帮助，希望能定期举行。‍‍