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‍‍会议背景：四川作为东风商用车的重点市场，市占率一直保持前列。2019年1-5月四川区域中重卡TIV共21481台，其中东风商用车销量达到6915台，前5个月已完成年度目标12600台的54.8%，累积份额（保险数据）达到25.5%，位居行业第一。‍‍

‍‍7月13日，东风商用车四川区域2019年半年工作会在成都顺利召开。会议首先由东风商用车四川商代处经理李松致辞，随后各品系经理逐一分享了四川区域的销售情况及2019年下半年的商品和营销策略，之后由东风商用车总部销售业务部人员分享了金融、销售线索管理和应用、运营评价等内容。‍‍

‍‍会议现场‍‍

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‍‍下午的分享以后市场业务为主，主要分为服务、配件、后市场软产品等内容。作为东风商用车四川区域的第三方驻点辅导咨询公司，深远汽车咨询公司营销咨询中心总监韩吉刚老师做了关于销售线索管理能力提升的主题分享，全篇分为销售线索管理现状、销售线索管理提升之路、销售线索的作用三个章节。‍‍

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‍‍深远韩吉刚老师精彩分享‍‍

‍‍2019年开始，深远汽车咨询公司辅导老师每月扎根东风商用车四川区域经销商一线15天以上，对经销商销售线索管理的现状非常了解，为了帮助经销商做好销售线索的管理和应用，韩老师在分享中总结了目标清晰、激励合理、后台保障、全员培训、高层监督、“一把手”工程六个方面，得到了与会人员的一致认可，这也是深远汽车咨询公司在驻点辅导过程中帮助四川区域经销商践行的提升销售线索管理能力的主要法宝。下半年，深远汽车咨询公司驻点辅导团队将继续帮助四川区域经销商加强销售线索的管理和应用，进而达成销量、提高市场份额。‍‍