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苦炼内功获实学 天道酬勤出成果

2018-09-20

 秋季的果实经历自然的风吹雨打,农民的修剪施肥,终有好的收成。人才需要苦练内功才能获得实学,销售人员需要辛勤跑市场、跟客户沟通才能有好的战绩。


来自山东区域8家经销商的21名新进销售人员齐聚菏泽,不仅进行理论学习和模拟演练,更是经过两天半深入各县区重点市场,进行市场调研、寻找筛选意向客户、梳理客户群,把理论知识与专业工具运用到实战中。


在走访市场前,深远汽车咨询秦老师重点讲解了客户群特征、客户群开发方法及工具,使东风商用车倡导的“精准营销”理念落实到实操层面;深远汽车咨询汪老师重点介绍了深远云使用与市场外拓方法,使各位学员在走访市场过程中将客户信息直接录入深远云进行智能化管理;韩老师重点讲解了意向客户销售方案设计方法,对外拓路线进行详细安排。


本次学员外拓分四组,每组学员4-6名,由指导老师带队;18名学员共走访专业市场、车窝子31处。每天早上7:30出门,晚上整理客户信息、意向客户销售方案、客户群开发方案到晚上12点甚至更晚。辛勤的付出,换来了丰盛的成果,本次培训外拓共搜集潜在客户信息263个,意向客户信息17条,客户群11个;最关键的是每个销售人员都掌握了如何做意向客户销售方案,如何梳理客户群。


外拓完后,各组成员分批讲解了走访市场情况、客户群开发方案和意向客户销售方案,并分享了培训和外拓心得。其中一名学员讲到“通过培训、指导老师引导,激发了我跟客户交流的欲望,凡是看到商用车的用户我都想去跟他交流”。


按照本次培训安排,在最后一天安排了客户需求分析和谈价议价场景实战演练,各学员充分运用所学的产品和营销知识及外拓经验,从容应对各种场景下的客户提问。最后一天还安排了产品综合知识测试,此次参训学员成绩全部及格,最高99分,可以说经过学习和实战,对产品知识掌握有了大幅提升。


经过8天的历练,各位学员在知识和能力上得到了快速提升,在从事东风商用车营销事业的路程中对提升学习能力和形成了良好的工作习惯是一次规范和历练。